不動産売却を依頼する会社の選び方｜後悔しないための判断ポイント

不動産売却は、「どの不動産会社に依頼するか」で結果が大きく変わります。
同じ物件でも、会社の販売力・担当者の提案力・広告戦略によって、売れるまでの期間や売却価格が変わることは珍しくありません。

「できるだけ高く売りたい」
「でも長引かせたくない」
そう考えるなら、まずやるべきは不動産会社の選び方（売却）を正しく知ることです。

この記事では、不動産会社 選び方 売却で調べている方に向けて、後悔しない判断ポイントをわかりやすく整理します。

売却を依頼する不動産会社はどう選ぶ？

不動産会社を選ぶときは、知名度や大手かどうかだけで判断しないことが重要です。
大切なのは、あなたの物件を「どう売るか」を具体的に説明できる会社かどうか。

不動産会社の選び方で見るべきポイントは、主に以下の3つです。

・営業方針と販売手順が明確か
・売却計画（シナリオ）が組めているか
・ターゲット設定と広告展開が適切か

ここから順番に解説します。

ポイント1：営業方針・販売手順がしっかりしているか

最初に確認したいのは、その会社が売却の進め方を仕組み化できているかです。
具体的には次のような点をチェックしましょう。

・物件調査を適正かつ十分に行う方針か
・査定方法が明確か（根拠が説明できるか）
・集客チャネル（売るための経路）を複数持っているか

物件調査が丁寧かどうか

不動産会社は売却前に、対象物件を調査します。
この調査が甘いと、後からトラブルになることもあります。

たとえば調査では、

・現地確認
・権利関係
・法令制限
・ライフライン（上下水道・ガスなど）
・周辺状況

など多岐にわたります。

「どこまで調べてくれるか」＝信頼できる会社かどうかの判断材料になります。

査定の根拠が明確か

査定価格は、売却価格のスタート地点です。
ここで重要なのは、数字の根拠を説明できるかどうかです。

査定が信頼できる会社は、

・公示地価や路線価などの基準
・類似物件の成約事例
・エリア特性（需要・売れやすさ）

を踏まえて、現実的な提案をしてくれます。

また、売主の希望（高く売りたい／早く売りたい）を聞いたうえで、
どんな戦略で売り出すかを提案できる会社が理想です。

集客チャネルが多いか

不動産は「買主に見つけてもらうこと」が重要です。
そのため、どんな媒体で集客できるかは大きな差になります。

確認したい集客チャネル例は以下です。

・レインズへの登録
・不動産会社間ネットワーク
・一般向けポータルサイト
・自社サイト
・折込チラシや地域広告

情報発信が広いほど、早期売却の可能性が高まります。

ポイント2：売却計画（売れるまでの筋道）が描けているか

不動産売却は「出せば売れる」ものではありません。
市場は常に動いていて、特に地域によって売れやすい時期・売れにくい時期があります。

だからこそ重要なのが、
ゴールまでの売却シナリオがあるかどうかです。

チェックしたいのは以下の点です。

・売却期間の想定があるか
・広告費や販売活動の計画があるか
・希望価格と最低ラインを整理できているか

売却計画が弱い会社だと、

「とりあえず出しましょう」
「反響がなければ下げましょう」

という形になりがちで、結果的に

・売れるまで時間がかかる
・値下げが続く
・希望価格を下回る

というパターンになりやすいです。

また、現金化を急ぐ事情がある場合は、
売れなかった場合の次の手（買取保証など）まで提案できる会社だと安心です。

ここで大事なのは、
大手かどうかではなく「あなたの物件に合う戦略があるか」です。

ポイント3：ターゲット設定と広告展開が正しいか

最後のポイントは、広告の出し方です。
簡単に言うと、

「買う人（ターゲット）を想定して、正しい媒体で宣伝できるか」

ということです。

例えば3LDKのマンションなら、主なターゲットはファミリー層です。
なのに単身者向けの媒体中心で広告を出しても、反響は伸びにくいでしょう。

広告展開で確認したい点は以下です。

・ターゲットに合う媒体を選べているか
・物件の魅せ方がうまいか（写真・間取り・説明）
・周辺環境などの強みを言語化できているか

物件を良く見せるには、単に写真を載せるだけでは不十分です。

・正確な間取り図
・写真点数（明るさ・角度）
・設備の特徴
・生活イメージ（周辺環境の良さ）

こうした情報をまとめて、
買主が「住みたい」と思える形で発信できる会社が強いです。

レインズとは？売却で重要な理由

レインズとは、全国の不動産会社が利用する
不動産流通標準情報システムのことです。

レインズに登録されると、
全国の不動産会社がその物件情報を閲覧できるようになります。

つまり、レインズ登録は

「買主候補を全国レベルで広げられる仕組み」

とも言えます。

売却を依頼する不動産会社が、
レインズ登録を適切に行うかどうかも確認しておきましょう。

まとめ｜不動産会社の選び方（売却）は「仕組み」と「提案力」で決まる

不動産売却で後悔しないためには、
不動産会社の選び方がとても重要です。

特にチェックすべきポイントは以下の3つです。

・営業方針と販売手順が明確か
・売却計画が立てられているか
・ターゲット設定と広告展開が適切か

そして最終的には、
担当者が信頼できるか、説明がわかりやすいかも大切です。

「この人なら任せられる」
そう思える会社と組めれば、売却はぐっとスムーズになります。

不動産売却を検討している方は、ぜひ今回のポイントを基準に、
納得できる不動産会社を選んでください。