マンションを高く・早く売るには？不動産会社が教える5つの戦術

マンションを売却する際、「できるだけ高く売りたい」「なるべく早く売却したい」と考えるのは、多くの方に共通する願いです。

しかし、ただ売り出すだけでは希望の条件を叶えるのは難しく、成功のカギは“戦術的な準備”にあります。

この記事では、不動産のプロとして、マンション売却を有利に進めるための具体的な戦術を5つに分けてご紹介します。

これからマンションを売りたいと考えている方は、ぜひご参考ください。

戦術1：内覧前の印象アップで心をつかむ

マンションを売却する際、買主の心を動かすのは「第一印象」です。

物件のスペックや立地に加え、実際に訪問したときの雰囲気が購入判断に大きく影響します。

特に気をつけたいのは以下のポイントです。

• 室内の清掃は徹底する（ホコリ・水垢・カビ・換気扇の汚れなど）
• 家具の配置を工夫し、生活動線を確保する
• 玄関・ベランダ・浴室など“ニオイや湿気”のある場所を重点ケア
• 日中はカーテンを開けて自然光を取り入れる
• 家族写真・生活感の強い物を一時的に収納する

モデルルームのように整えすぎる必要はありませんが、「清潔」「明るい」「広く感じる」印象を与える工夫は、売却価格や内覧数に直接影響します。

戦術2：安易なリフォームより、ポイント補修を優先

「古いからリフォームしないと売れないのでは？」と不安に思う方もいますが、すべてをリフォームする必要はありません。

むしろ、高額なリフォームが必ずしも売却価格に反映されるとは限らないため、費用対効果を慎重に見極めることが大切です。

おすすめは「小さな修繕・補修」の徹底です。

• 壁紙の汚れや破れ → 自分で張り替え・部分補修
• フローリングの小傷 → 補修ペンやワックスで対応
• 水回りの水垢やカビ → 清掃業者に依頼するのも◎

「きれいに管理されていた」と思ってもらえることが、高値での売却につながります。

とくに、エアコン・キッチン・換気扇などの清掃は、プロのクリーニング業者を活用することでコストを抑えつつ印象アップが可能です。

戦術3：相場を把握し、戦略的に価格を設定する

マンション売却で失敗しやすいのが「価格の設定ミス」です。

相場より高すぎる価格設定では、内覧希望者が集まりにくく、長期化の原因になります。

反対に安すぎると、売却後に「もっと高く売れたのでは」と後悔してしまうかもしれません。

価格設定のために確認すべきポイント

• 同マンション内の過去の成約事例（間取り・階数・築年数が近い物件）
• 近隣エリアの同規模マンションの販売価格
• 不動産ポータルサイトでの掲載期間や動き
• 複数社から査定を取得し、「高値査定」だけでなく「現実的な成約価格」に注目

価格設定は「初期価格→反響の状況→見直し」といった戦略を取るのが有効です。

特に販売開始後の1～2カ月は最も注目されやすいため、この期間に動きがない場合は価格調整も視野に入れましょう。

戦術4：買主をイメージし、訴求力のある見せ方を考える

売却活動では、「この物件を誰が買いたいのか？」というターゲットを明確にすることが大切です。

たとえば…

• ファミリー向け → 学校区・公園・買い物施設・収納力などを強調
• 単身者・共働き世帯向け → 駅からの距離・宅配ボックス・オートロックなどの利便性
• シニア層向け → 段差の少なさ・バリアフリー対応・病院の近さ

写真や物件紹介文、販売図面なども、ターゲットに響くポイントを押さえて作成すると内覧希望者の数が増え、結果的に早期成約につながります。

戦術5：媒介契約の種類と不動産会社の選び方

マンションを売却する際は、不動産会社と「媒介契約」を結ぶ必要があります。

媒介契約には3種類あり、それぞれ特徴が異なります。

一般媒介契約

複数の会社に依頼可能で、自分で買主を見つけて直接契約もできます。
自由度は高いですが、積極的な販売活動を受けにくいケースもあります。

専任媒介契約

1社のみに依頼。自分で買主を見つけて契約することは可能です。
不動産会社は2週間に1回以上の業務報告義務があります。

専属専任媒介契約

1社にのみ依頼し、買主が自分の知人などでも、必ずその不動産会社を通じて契約しなければなりません。
業務報告は1週間に1回以上と最も厳格です。

不動産会社選びのチェックポイント

• 実績が豊富か（特にそのエリア・価格帯に強いか）
• 査定根拠が明確か
• 誠実な対応か（相場以上の甘い査定は要注意）
• 広告展開・提案力があるか
• 内覧対応・交渉・契約サポートまでトータルで任せられるか

信頼できる不動産会社と連携することで、戦術の実行力が大きく変わります。

まとめ

マンションを高く・早く売るには、「タイミング」「見せ方」「価格設定」「買主の視点」「不動産会社選び」といった複数の要素を戦略的に組み合わせる必要があります。

事前にしっかりと準備を整え、信頼できるパートナーと売却活動を進めることで、納得のいく結果を得ることができるはずです。

広島県福山市で不動産の売却をお考えの方は有限会社キョウリツまで。

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